De Nederlandse toegevoegde waarde van het product of de dienst is onvoldoende duidelijk
Een belangrijk aandachtspunt binnen een DHI-aanvraag is de Nederlandse toegevoegde waarde van het product of de dienst. Het moet duidelijk zijn welke Nederlandse kennis, technologie of expertise onderdeel is van het aanbod en welke waarde daarvan vanuit Nederland wordt geleverd. Alleen een Nederlandse aanvrager is dus niet voldoende; ook in het product of de dienst zelf moet de Nederlandse toegevoegde waarde duidelijk naar voren komen.
De aanvraag richt zich te veel op marketing en verkoop
De DHI-regeling is geen subsidie voor reguliere marketing- of verkoopactiviteiten. Het project moet daadwerkelijk gericht zijn op activiteiten die passen binnen het gekozen DHI-projecttype. Bij een demonstratieproject moet bijvoorbeeld duidelijk zijn wat onder lokale omstandigheden wordt gedemonstreerd en welke onzekerheden daarmee worden weggenomen.
De noodzaak van het DHI-project is onvoldoende onderbouwd
Alleen aangeven dat een buitenlandse markt interessant is, is niet voldoende. Er moet duidelijk worden waarom het voorgestelde project nodig is voordat de onderneming haar product of dienst op grotere schaal in het doelland kan verkopen. Welke onzekerheden of risico’s moeten eerst worden weggenomen en waarom is het DHI-project nodig om deze weg te nemen?
De lokale betrokkenheid is onvoldoende concreet
Een DHI-project moet aansluiten bij een concrete commerciële kans in het doelland. Afhankelijk van het project kan daarom betrokkenheid van bijvoorbeeld een potentiële klant, lokale partner of andere relevante marktpartij belangrijk zijn. De aanvraag moet duidelijk maken welke rol deze partij heeft en hoe de lokale betrokkenheid bijdraagt aan de uitvoerbaarheid en commerciële potentie van het project.
De projectaanpak is onvoldoende concreet
Een goede DHI-aanvraag maakt duidelijk welke activiteiten worden uitgevoerd, waarom deze nodig zijn en welke resultaten daarmee worden bereikt. De activiteiten, planning en begroting moeten logisch op elkaar aansluiten en gezamenlijk bijdragen aan het doel van het project.
De verwachte exportomzet is onvoldoende onderbouwd
DHI is gericht op internationalisering van Nederlandse ondernemingen. Het is daarom belangrijk om niet alleen een verwachte exportomzet te noemen, maar ook uit te leggen hoe deze wordt bereikt. Denk bijvoorbeeld aan het verwachte aantal klanten of verkopen, de prijs van het Nederlandse product of de dienst en de periode waarin deze omzet wordt verwacht.
Scaling International ondersteunt Nederlandse bedrijven bij zowel de DHI QuickScan als het opstellen en indienen van de volledige DHI-subsidieaanvraag. Wilt u weten of uw plannen in het buitenland aansluiten bij de DHI-regeling? Lees meer op onze pagina over de DHI-subsidie of neem vrijblijvend contact met ons op.